(网经社讯)11月12日消息，2025年双11大促期间，董宇辉及其团队通过高强度的直播安排和策略调整，实现了显著的销售增长。第三方数据显示，从10月9日大促启动至10月底，董宇辉领导的“与辉同行”直播间累计销售额已突破18亿元。其中，仅10月9日至11日的前三天集中直播，就贡献了超3亿元的销售额，首日单场GMV达1.9亿元，刷新了抖音双11预售期纪录。

直播策略转变：从疏离到深度参与

据网经社数字零售台（DR.100EC.CN）了解，与往年相比，董宇辉今年对双11的参与度显著提升。2024年同期，他在关键促销周仅直播4小时，且缺席两场专场活动；而今年从10月9日起，他连续多日驻扎直播间，单场直播时长均比原计划延长2-3小时，甚至持续至凌晨。为提升专业度，团队还搭建了实体“大卖场”场景，陈列家电、家居等大件商品，并提前发布产品预告和优惠券教程，优化了用户的购物体验。

品类扩展与粉丝信任变现

董宇辉此次突破了以往以食品、图书为主的低客单价品类，转向家电、美妆等高GMV领域。例如，添可洗地机单场销售额达2500万元，海尔、美的等品牌家电销售额均超千万元。即使董宇辉未出镜的美妆专场，也实现了7500万至1亿元的销售额，显示其团队协作能力的提升。此外，定制牛肉产品5万单在1分钟内售罄，反映出粉丝对其选品信任度的持续巩固。

多维度布局应对行业挑战

面对直播电商行业增速放缓（2023年行业增速降至35.2%），董宇辉开始通过矩阵化运营降低对个人IP的依赖。其新账号“兰知春序”聚焦文旅内容，粉丝数已超390万，并在双11期间同步开启促销。同时，董宇辉参与进博会、乌镇互联网大会等活动，强化其“文化+商业”的跨界形象，试图在流量红利消退的背景下开辟新增量。

数据背后的压力与转型

尽管双11成绩亮眼，董宇辉仍面临持续挑战。2025年上半年，“与辉同行”直播间日均观看人次同比下降45%，粉丝增长近乎停滞。其个人账号在30天内掉粉3.8万，显示维持流量黏性的压力。这一背景下，董宇辉从“知识型主播”向“全品类操盘手”的转型，既是主动求变，也是行业竞争加剧下的必然选择。

综上，董宇辉在双11的业绩增长得益于其深度参与、品类拓展及矩阵化布局，但行业整体增速放缓与个人IP流量波动，仍使其需在内容创新与供应链优化间寻找平衡。